“会赚钱”的品牌怎么玩？瑞幸咖啡来“开撩”你

来源 | 电商之家（ID：iechome）

丧，不再是一个人的专属名词，也是众多品牌的归属脾性！

为何丧？

缘由在于，品牌感觉自我良好，却无法打开市场；如此可爱动人的品牌，居然撩不动用户春心荡然；掏心掏肺掏口袋，依然赚不到钱……

当真如此？其实，并非也。今日不妨让“瑞幸咖啡”开撩一场，安利一波教科书模式。

俗话说，打磨好一个品牌，事半功倍。使性子地玩，奔向人生巅峰！那么，“瑞幸咖啡”是如何打磨，如何撩玩的呢？

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瑞幸咖啡，

一个脱离故事用产品营造氛围的品牌

一个品牌的诞生，创始人往往喜欢在品牌身上赋予很多有趣的故事。这些故事将会通过品牌的名字、口碑，以及广告中极力传播自身与众不同的一面。

他们这么努力挖掘新的商业模式，新的价值观导向，为的是吸引消费者，与其他品牌拉开距离。

不过，做出自我不设边界的“瑞幸咖啡”没有在自身上赋予新零售咖啡、大师咖啡、超级解困咖啡、社交咖啡……等新的识别标志，而是利用独特的方式引起用户们注意。

其一，视觉上，大胆运用蓝白作为基调，鹿作为形象logo。

在国内，大多数品牌的底色基本采用黑、灰、白、红，色调融合更偏向于暖色系列。“瑞幸咖啡”选择了“深蓝+白”冷色调，颜色的视觉给用户们带来一种成熟稳重的既视感，这反之效果恰恰可以在用户们心中留下深刻印象。

在远古时代，鹿也是我国一个吉祥物象征，代表着长寿、友好、美丽、尊贵。“瑞幸咖啡”用鹿作为形象logo，更是突出“瑞幸咖啡”用心之意。

（图片来源@官方公众号）

“品牌名定夺+杯子色调+形象logo”这三者结合突出的调性很不互联网，宛如是一个存活在国内市场多年的老品牌咖啡。

亲切的感觉可以消除品牌与用户之间的隔阂，快速拉近彼此之间的距离感。这样的方式，为“瑞幸咖啡”品牌节省一定成本费用。

其二，寻找代言人，宛如导演寻找合适的演员配角一样谨慎。

一部好影剧，离不开两点。一个是剧本，另一个就是导演会不会挑合适的演员。

经常看影剧的用户们会知道，即便剧本再好，如果演员演绎不到位，相当一粒老鼠屎搅浑一锅粥。

那么，站在品牌层次上分析，亦是如此。

当下，众多品牌为了快速打出名气，凝聚一波粉丝，砸下千万重金请来流量明星代言。殊不知，流量明星只能带来暂时高峰，想要持续就难了。

更可况，最近还流传这么一个笑话：某个品牌请来流量明星代言，粉丝们疯狂购买。货到后，只留下明星海报，产品直接挂在“闲鱼”上售卖。

不吃这亏的“瑞幸咖啡”，在选择代言人上非常严格。经过多重考虑后，张震和汤唯成为了代言人。

张震和汤唯虽没有顶级流量，却有着“专业、新鲜、高尚”的范。“瑞幸咖啡”通过两者形象为想表达自我在咖啡界有着一定专业性；为了让用户品到香醇的咖啡，采用的都是新鲜中上等的咖啡豆；使得用户们在消费时能感同身受那些小众文艺感。

总的来说，“瑞幸咖啡”品牌形象浮出市面，没有给用户们带来一丝陌生新品牌感觉。一句“这一杯，谁不爱”的口号，成为用户们生活随语，可以很好掩盖过分硬推产品的尴尬点。

产品打磨好，那就见证开撩时刻！

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各种跨界联盟，打造不同场景化

在咖啡界，论哪个品牌最有“心机”？非“瑞幸咖啡”莫属！

近期，“瑞幸咖啡”跨界联合冯唐开了一家“撩”主题的咖啡馆。

（图片来源@官方公众号）

“瑞幸咖啡”会把冯唐的诗集、藏书、书法、照片都印入其中，让消费者可留下三行情书与冯唐比「撩」，“瑞幸咖啡”将会定期集结成册。

此外，“瑞幸咖啡”还推出了冯唐定制款「不三」杯套，一杯一诗，现已全国上线。

许多人对“瑞幸咖啡”这个带有互联网基因的咖啡品牌的认识，来自他迅猛如风，势必要抢占咖啡市场的“敢做”和“会玩”。

（图片来源@官方公众号）

如细细盘点其几次轰动的跨界营销后不难发现，“瑞幸咖啡”也想通过产品载体附加，覆盖各种文化元素的有机植入来沉淀品牌。

如针对节气，“瑞幸咖啡”发布了一系列特别有趣的海报。前段时间，故宫文化悄然在国内兴起，被各种品牌用来赋能。“瑞幸咖啡”在这方面当然也不甘落后。

“奉旨入宫”把新店开进紫禁城，把故宫、名画变成创意脚步，让我们看到了多样化的品牌营销方式。

从某种程度上来说，“瑞幸咖啡”在用颠覆传统的营销思维，强化自身的品牌差异化，告诉我们“瑞幸咖啡”不是卖咖啡，同时也是一种文化价值认同。 

在圣诞节日上，“瑞幸咖啡”也提前做足一波营销撩法。

与One Show金铅笔奖（世界第二大创意奖项，每年汇聚世界各地创意大咖来此PK脑洞）合作，公开征集“Luckin圣诞幸运杯套”。

用户们可以发挥自己想象力，在“瑞幸咖啡”杯上画出自己内心丰富多彩世界。这波操作，在公众号上迎来10万+用户围观。

能够引起这么大反应，除了奖品好之外，更加重要的是“瑞幸咖啡”懂得，在用户们的内心深处极其渴望表达自我。

为此“瑞幸咖啡”成为一个平台，让有才之者在这任性发挥，从而进一步与用户沟通交流。

想要赚钱的品牌很多，可是懂得先玩后赚钱的品牌真的不多，“瑞幸咖啡”就属于后者。

众多品牌不妨学学“瑞幸咖啡”中精华，打磨好产品细节，多多研究迎合90、95后的潮流撩法……

在咖啡界被投资界视为咖啡黑马，给星巴克带来前所未有的危机感，不是没有道理的。

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